Blogi - Sani Leino - Social Selling
459
blog,ajax_fade,page_not_loaded,,qode_grid_1300,qode_popup_menu_push_text_top,qode-content-sidebar-responsive,qode-child-theme-ver-1.0.0,qode-theme-ver-11.2,qode-theme-bridge,wpb-js-composer js-comp-ver-5.2.1,vc_responsive

Blogi

  Joulu tuli aikaisin allekirjoittaneelle, kun sain sormeeni tuoreen teknologiataivaan kimaltavimman kiintotähden, uuden OURA -älysormuksen. Tilasin uudistuneen OURA:n joulukuun alussa, ja sain sormuksen juuri sopivasti kesärientoihin testattavaksi. Tämä kirjoitus käsittelee siis ensimmäisen kahden viikon kokemuksia sormuksen kanssa ja saatan myöhemmin tehdä vielä toisen tekstin, kun syyskausi on käynnissä, jolloin...

Älä pelästy. En ole kirjoittamassa hattarahuttua "kivakiva happy thoughts" -ajattelusta, joka on toki tärkeää sekin ja osalle jopa terapeuttinen tapa tutkailla tunteitaan. Nyt kirjoitan kuitenkin positiivisuudesta sen vaivannäön ja viitsimisen kautta. Positiivisuudesta puhuminen saa monesti rinnalleen mielikuvia pumpulinpehmeistä ajatuksista, herkkyydestä tai jopa heikkoudesta. Tälläisen ajatuksenjuoksun taustalla...

Varoituksen sana.  Kirjoitus sisältää suoraa puhetta ja kärkkäitä kielikuvia. Olen kirjoittanut aiemmin mm. välittämisen tärkeydestä organisaation salaisena kilpailuetuna, sekä johdon ja työntekijöiden tärkeimmästä tehtävästä auttaa työkaveriaan menestymään. Viimeisimpänä muistutin vienosti kaikkia meitä asiakkaita, että hyvä yhteistyö vaatii hyvän myynti tai - asiakaspalvelutyön kaveriksi meiltä hyvää ja ammattimaista asiakkuutta. Kaikki tärkeitä ja monesti unohdettujakin arvoja...

LinkedIn & Social Selling   –  Asiantuntijan askelmerkit parempaan profiiliin Aloitin kirjoitussarjan, jossa käsitellään LinkedInin hyödyntämistä myynnin ja markkinoinnin näkökulmista, erityisesti Social Sellingiä silmälläpitäen. Ensimmäisessä osassa pureudutaan LinkedInin käyttöön Suomessa, kestävien perusrakenteiden luomiseen, sekä ammattimaisen ja asiakasystävällisen asiantuntijaprofiilin luomiseen. Mukana myös kiinnostavia tilastoja kotimaisesta LinkedInin käytöstä. Pääset lukemaan kirjoitussarjan...

Sosiaalisen myynnin yksi tärkeimmistä tavoitteista on kehittää kommunikaatiota ja syventää suhteita asiakaskandidaattien kanssa myyntiprosessin vaiheiden välissä. Pääosaa onnistuvassa sosiaalisessa myynnissä näyttelevät pikemminkin vahva vuorovuovaikutus ja aito auttaminen kuin tekniset himmelit ja työkalut. Erilaiset sosiaaliset työkalut voivat kuitenkin parantaa merkittävästi prospektointia ja tehostaa toimintaa eri vaiheissa,...

Social Selling FAQ - Yleisimmät kysymykset ja harhaluulot Social Sellingistä. Kuluneet pari vuotta ovat olleet hienoa aikaa myynnin keskustelulle myös Suomessa. Vihdoin tuntuu olevan aidosti meneillään aito tekemisen meininki monessa organisaatioissa kohti sosiaalisempaa tapaa tehdä myyntiä. Paljon on vielä tehtävää, mutta vihdoin itse koen, että saan...

Social Selling, Suomennettuna Sosiaalinen myynti, on noussut vilkkaaksi keskustelunaiheeksi myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten keskuudessa lähivuosina. Kuten monessa uudessa tekemisen trendissä, myös Social Selling -keskustelun ympärillä näkyy paljon yksinkertaistuksia ja liiankin nopeita johtopäätöksiä. Myös aiheen määritelmät vaihtelevat esittäjien taustoista riippuen, välillä jääden hyvinkin pintapuoliseksi digivouhotukseksi tai jopa...

Onko perinteinen asiakaspalvelu aidosti kuolemassa sukupuuttoon? Tiedätkö, siis se sellainen kunnon kauppiaskulttuuri, jossa ovikellon kilahtaessa huikataan huomenet ja toivotetaan peremmälle pullantuoksuisen palvelun piirin. Taannoin mietin tätä kysymystä kaupan kassalla, kun kassavirkailija siirteli aneemisesti ananaspurkkejani hihnalla eteenpäin, katse lukittuna liukuhihnalle. Pakolliset loppuläpät kuitista ja kantiskortista ja...

Sain loppuvuodesta seurakseni uuden ystävän, joka lääkärin diagnoosin mukaan säilyy seuranani loppuelämän muistuttamassa jostakin, mutta en tiedä vielä mistä. Sössötys sikseen, minulla todettiin joululomien alla Chronin tauti. Aikamme oraakkeli Wikipedia kertoo kaveristani näin: "Crohnin tauti (Morbus Crohn) on krooninen, tulehduksellinen suolistosairaus. Crohnin tauti ja siihen usein sekoitettava colitis ulcerosa tunnetaan englanninkielisellä nimellä inflammatory bowel disease,...

Monet markkinoinnin ja myynnin ammattilaiset ovat valmiina aloittamaan alkuvuoden aktiivisesti, täynnä intoa, inspiraatiota ja tiukkoja tulostavoitteita. Tarvittava määrä tapaamisia. Kova kombo kontakteja ja kohtaamisia. Kymmenen kauppaa kuun loppuun. Kaksitoista blogia kvartaaliin. Kymmenen kiloa keissistä veke kesään mennessä. Sairaat setit salia ja sopivasti sulkista viikossa. Valmiina...