Tiedätkö miten saavutat myyntitavoitteesi käytännössä tänä vuonna?
Siis ihan käytännössä, miten tämä temppu tehdään tosielämässä?
Olen viimeisten myyntivalmentajavuosieni aikana saanut kiihtyvään tahtiin kunnian olla tekemisissä lähempänä satojen myyntitalenttien arjen tohinoissa. Olen ihaillen katsellut ja kuunnellut osaajien tekemistä, enkä ihmettele miksi monien tuloskäyrä osoittaa koiliseen.
Samalla on myös ilmennyt sellaisia todella...
LinkedIn & Social Selling – Asiantuntijan askelmerkit parempaan profiiliin
Aloitin kirjoitussarjan, jossa käsitellään LinkedInin hyödyntämistä myynnin ja markkinoinnin näkökulmista, erityisesti Social Sellingiä silmälläpitäen.
Taustaa Linkedin käytöstä, sekä kiinnostavia tilastoja Suomesta.
LinkedIn on varsinkin algoritmimuutoksensa ansiosta todella herättänyt uudella tavalla keskustelua kotimaisten asiantuntijoiden ja markkinoijien keskuudessa kiinnostavana kanavana, jolla...
Sosiaalisen myynnin yksi tärkeimmistä tavoitteista on kehittää kommunikaatiota ja syventää suhteita asiakaskandidaattien kanssa myyntiprosessin vaiheiden välissä. Pääosaa onnistuvassa sosiaalisessa myynnissä näyttelevät pikemminkin vahva vuorovuovaikutus ja aito auttaminen kuin tekniset himmelit ja työkalut. Erilaiset sosiaaliset työkalut voivat kuitenkin parantaa merkittävästi prospektointia ja tehostaa toimintaa eri vaiheissa,...
Social Selling FAQ - Yleisimmät kysymykset ja harhaluulot Social Sellingistä.
Kuluneet pari vuotta ovat olleet hienoa aikaa myynnin keskustelulle myös Suomessa. Vihdoin tuntuu olevan aidosti meneillään aito tekemisen meininki monessa organisaatioissa kohti sosiaalisempaa tapaa tehdä myyntiä. Paljon on vielä tehtävää, mutta vihdoin itse koen, että saan...
